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[原创]★生意经
作者:admin 日期:2009-05-03
学经济的我一直崇尚做生意时的形象塑造，包括硬件和软件方面的建设。换句话说就是用现代营销管理理论为目标，在保证产品质量的前提下，注重企业形象的树立和服务质量的优质，认为没有好的“门面”就不好把生意做好、做大。以这些理论为指导，每每与人谈起做生意，也总是照搬自己的这些理论对别人进行说教，并且拿些论据做补充。虽说不是什么灵丹妙药，但也总是收获对方赞许的目光，心里也总是会产生一丝丝惬意。兴奋之余也总是点燃一颗烟，呆呆坐在一处，大脑中浮现出与人谈话的内容和那些赞许的目光，两者循环交替，那种滋味才真叫“爽”。大好时光也总在这些“美好”的回忆中渐渐逝去！
立秋时节，一位普通的生意人却不知不觉给我上了一节生意课，使我开始重新审视我的所谓生意理论。到了种秋菜的季节，所在单位为改善大家的生活，需要种些蔬菜。为了保险起见，在外边请来位师傅，这位师傅平时做铁门生意，也就是为别人焊接制作大门，可能当年在生产队时有过种菜经验。我们几个人也帮忙做他的下手，同时也跟着学习学习，毕竟这样的学习机会在现在很少了。天很热，我们一起忙了近2个小时，菜终于种上了。
为了表示谢意，我们留师傅在单位吃饭，师傅爱喝酒，也就没有推辞。席间我问师傅生意好做吗？几个人吃饭，中间需要有个话题。“我的生意不错”，师傅回答，他的回答令我诧异。因为平时我经常问些生意人经营情况，得到的结果却惊人的相似――手稠，钱不好赚。所以我很是想听听这个师傅做生意的经验。“你们应该做做宣传”，我善意地进言。以我观察，在现在市场竞争激烈的情况下，谁宣传做的好，相对知名度就高些，生意也随着好些。“不用，这我们的订单还不断呢！”师傅回答的很干脆。真神了，我心里琢磨着，并试图为他的回答找出一个“理论”上恰当的答案。见我一脸疑惑，师傅解释到：“我们铁门的质量过硬，所以在一个铁门做好交付使用后，其他看好我们手艺的人就会向我们定做了，所以没有像其他同行那样自己或出钱雇人去找活。”“他们很会利用活广告，对成本控制也很有一套。”我心里对他的解释很是佩服，同时也没忘记将他的经验上升到理论高度。对于他没有采纳我的建议，我心有不甘，进一步建议到：“你们应该印制一些名片，随手发放给客户，以便让有意制作的人与你们取得联系。”“我们已在制作的门上喷涂上了我们的联系电话，没有必要再花钱印名片。”师傅很得意地说。我对自己的建议有些懊悔，觉得自己很幼稚，并开始怀疑自己学的东西是否有用。
我提议与师傅同饮三杯，他也不推辞，连干三杯，看的出他平时很爱喝酒。这几天，天气很闷，好像要下雨的样子。“我最怕夏天，说不定哪回送货被淋在半路，有一次……”师傅讲起了他一次送货被雨淋的经历。“你的车没有棚子(驾驶室)，怎么会被淋着？”我不解地问。“没有，我的送货车是一辆破拖拉机，没有安装棚子。”他说。“那就买一辆‘福田’客货车吧，一来省得风吹雨淋；二来你的生意现在不错，也需要装修一下门面，证明自己有实力，客户会更相信你们的。”我觉得自己的“理论”终于派上用场了，不假思索地说。师傅没等劝，自己端起酒杯一饮而尽，看着我，一脸狡黠的样子，略带醉意地说：“小兄弟，这你就不懂了，这破车我不能换，我用他送货，人家不会给我讨价还价。”我目不转睛地盯着他，显然我的思想又被他的“奇谈怪论”吸引住了。他继续说道：“你如果用一辆很气派的车送货，人家一看这架势，就算你把价格放到最低，他也不信，还会与你侃价；但用这破车送货，别人总会认为你也不容易，并且活干得不错，会认为定价很合适。”我在脑子里快速找着理论依据――消费心理学、追求求利润的最大化。在我看来一个普通的买卖人在不知不觉中运用着课本上的大理论，在此之前认为：只有学过经济学的人才会运用这些理论，却被看似普通的人如此熟练地运用到了极致，我自觉惭愧。“哎，看来我这自认为有理论基础的人要多向别人学习了。活到老，学到老嘛！……我在脑子里为自己的无知和羞愧做着辩解。
我自顾端起酒杯，仰头而尽，脑子里还在回忆师傅刚才的话。师傅见我喝了一杯，以为对喝，也干了一杯，连声说：好酒，好酒，下次我们还要喝个痛快！我爽快地答应着。看得出：师傅还不知道他在无意中给我讲了一堂精彩的生意经。
立秋时节，一位普通的生意人却不知不觉给我上了一节生意课，使我开始重新审视我的所谓生意理论。到了种秋菜的季节，所在单位为改善大家的生活，需要种些蔬菜。为了保险起见，在外边请来位师傅，这位师傅平时做铁门生意，也就是为别人焊接制作大门，可能当年在生产队时有过种菜经验。我们几个人也帮忙做他的下手，同时也跟着学习学习，毕竟这样的学习机会在现在很少了。天很热，我们一起忙了近2个小时，菜终于种上了。
为了表示谢意，我们留师傅在单位吃饭，师傅爱喝酒，也就没有推辞。席间我问师傅生意好做吗？几个人吃饭，中间需要有个话题。“我的生意不错”，师傅回答，他的回答令我诧异。因为平时我经常问些生意人经营情况，得到的结果却惊人的相似――手稠，钱不好赚。所以我很是想听听这个师傅做生意的经验。“你们应该做做宣传”，我善意地进言。以我观察，在现在市场竞争激烈的情况下，谁宣传做的好，相对知名度就高些，生意也随着好些。“不用，这我们的订单还不断呢！”师傅回答的很干脆。真神了，我心里琢磨着，并试图为他的回答找出一个“理论”上恰当的答案。见我一脸疑惑，师傅解释到：“我们铁门的质量过硬，所以在一个铁门做好交付使用后，其他看好我们手艺的人就会向我们定做了，所以没有像其他同行那样自己或出钱雇人去找活。”“他们很会利用活广告，对成本控制也很有一套。”我心里对他的解释很是佩服，同时也没忘记将他的经验上升到理论高度。对于他没有采纳我的建议，我心有不甘，进一步建议到：“你们应该印制一些名片，随手发放给客户，以便让有意制作的人与你们取得联系。”“我们已在制作的门上喷涂上了我们的联系电话，没有必要再花钱印名片。”师傅很得意地说。我对自己的建议有些懊悔，觉得自己很幼稚，并开始怀疑自己学的东西是否有用。
我提议与师傅同饮三杯，他也不推辞，连干三杯，看的出他平时很爱喝酒。这几天，天气很闷，好像要下雨的样子。“我最怕夏天，说不定哪回送货被淋在半路，有一次……”师傅讲起了他一次送货被雨淋的经历。“你的车没有棚子(驾驶室)，怎么会被淋着？”我不解地问。“没有，我的送货车是一辆破拖拉机，没有安装棚子。”他说。“那就买一辆‘福田’客货车吧，一来省得风吹雨淋；二来你的生意现在不错，也需要装修一下门面，证明自己有实力，客户会更相信你们的。”我觉得自己的“理论”终于派上用场了，不假思索地说。师傅没等劝，自己端起酒杯一饮而尽，看着我，一脸狡黠的样子，略带醉意地说：“小兄弟，这你就不懂了，这破车我不能换，我用他送货，人家不会给我讨价还价。”我目不转睛地盯着他，显然我的思想又被他的“奇谈怪论”吸引住了。他继续说道：“你如果用一辆很气派的车送货，人家一看这架势，就算你把价格放到最低，他也不信，还会与你侃价；但用这破车送货，别人总会认为你也不容易，并且活干得不错，会认为定价很合适。”我在脑子里快速找着理论依据――消费心理学、追求求利润的最大化。在我看来一个普通的买卖人在不知不觉中运用着课本上的大理论，在此之前认为：只有学过经济学的人才会运用这些理论，却被看似普通的人如此熟练地运用到了极致，我自觉惭愧。“哎，看来我这自认为有理论基础的人要多向别人学习了。活到老，学到老嘛！……我在脑子里为自己的无知和羞愧做着辩解。
我自顾端起酒杯，仰头而尽，脑子里还在回忆师傅刚才的话。师傅见我喝了一杯，以为对喝，也干了一杯，连声说：好酒，好酒，下次我们还要喝个痛快！我爽快地答应着。看得出：师傅还不知道他在无意中给我讲了一堂精彩的生意经。
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